房地产销售想业绩好，必须要掌握的7大卖点

2020-12-16 来源：

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房地产销售必须要懂得客户的购房需求，你的房产究竟有哪些卖点。

针对不同的客户展现不同的卖点，根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。

因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说，要让形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础，房产销售究竟有哪些卖点呢？下面介绍一下房产销售7大卖点：

一、楼盘硬件

这是房子销售最基本的卖点，也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候，他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等。

这是房地产商给他的实实在在的产品，是他今后要生活在其中的空间，所以他会非常重视的。

在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候，你要做到对数据掌握的准确，并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲，这样你才能激发客户的购买欲望。

二、地段

地段是房地产中最重要的卖点，也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。

每个概念代表不同的价值和生活形态，这就是房地产销售的技巧。地段还有各种发展前景，各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值，这些信息要烂熟于心。

三、环境

环境，就是周边能影响到项目生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等，这些因素，你都可以拿出来卖。

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四、配套

周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。

五、开发商和建筑商的品牌

购房是一种高风险的购买行为，房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的，所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。

这就是同样地段、同样档次的楼盘，由于地产商不同价格相差很大的缘由，这也是房地产销售技巧中一个很关键的要素。

六、建筑风格

建筑风格是近几年来新兴的卖点，常见的建筑风格有德国风格欧陆风格法国风格意大利风格等，良好的风格会使客户对整体印象加深。

七、价格

价格是任何销售中最敏感最关键的要素，所以说没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

地产中产品的价格和别的产品最大区别在于，每套房子几乎都有一个单独的价格，这是由于房子的独特性所决定的。

这些是一个销售人员必须搞清楚的，比如同是一梯两户的房子价格却不同，原因可能很多，户外的景观不同、甚至一个房间冲楼角都可能导致价格不同。

八、升值

当今，做投资的人当然看重房屋的升值潜力，即使是一般的购房者也在通胀的情况下，将购买房子作为一种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。

以上将了房地产销售技巧中很重要的销售卖点构成，在运用的时候，必须推销技巧了解客户的欲望，并结合客户的购买动机选择和运用卖点，才能取得好的销售效果。