自耒阳被纳入作为湖南省一个省直辖县级市以来不到半年时间，就在2016年年初干了一件轰动全省的大事件，在践行“互联网+”思维模式的启发下，首创湖南省互联网+房地产销售拓展运行机制，并一举获得成功，引起衡阳市委及省委相关领导一致好评和称赞。

回顾2015年全国及我省房地产行情，不难发现整体市场呈现促消费、去库存的总基调。从需求端来看，中央多轮降准降息、降首付、减免税费等降低购房成本，直接推动了需求入市；我省在认真贯彻中央政策的前提下，灵活局部调整，采取了税费减免、财政补贴、取消限购限外等多措施刺激消费。

耒阳作为一个只有150万人口的四线城市，其房地产同样面临巨大的库存压力，随着房地产黄金周期的过去，地产供应量从高速增长步入稳步递增，市场需求一度陷入困境，地产黄金周期庞大的购买量，致使城镇第一次置业需求趋于饱和。据耒阳房产局官方准确数据显示，截至2015年12月份，耒阳在售楼盘拥有50家，在建楼盘12家，现有居住商品房库存量多达6000多套，这些数据相对仅拥有城镇人口50万的耒阳这么一个县级城市来说，使得房地产市场严重受挫，各大开发商信心萎靡，一定程度上阻碍了当地经济发展。

也正是在这么一个外松内紧宏观环境下，有这么一个团队站了出来，在充分调研耒阳区域房地产行情及大量走访各大楼盘和开发商之后，果断且大胆地谋划出了“互联网+房地产”销售模式，依托互联网思维，嫁接到房地产市场，解开发商之难，排政府之忧。其实对于互联网+房地产这种销售模式，在全国沿海城市已有大量成功案例，可对于一个四线城市来说，敢冒险一试，确实可贵。

按该项目负责人苏鹏举的话来说：之所以敢身先士卒，是因为他们正确地发现了目前耒阳的购房需求来源，随着耒阳房地产市场黄金发展周期的过去，在城区不论是改善性购房还是二次甚至三次置业都已经接近饱和，就城区居民很难再挖掘出新的购买力量，但是，随着耒阳城市化进程的推进，出现大量农村人口涌进城区购房置业现象，尽管在黄金周期，已经有大量农村居民在城区购买了房子，但大多数都是一些小产权房，且价格相对较低。自2014年以来，耒阳政府陆续加大对小产权房整治和打击力度，现在小商品房很难再有购买市场，但这并没有影响农村居民进程买房的热情和脚步，反而出现再度高潮，这其中的原因，无不跟现在的农村青壮年大量外出务工相关，年轻人在外面赚了钱，又不想回到农村建房，在城里买房成为唯一的选择。

由于这些青壮年长时间在外务工，对家乡的了解出现脱节，当然包括对耒阳房地产行情知之甚少，可现实又没有太多的时间和精力专程回家看房选房，此时，网络成为长期在外务工农民兄弟了解家乡动态的必然选择渠道。当然光有这些调研数据还远远不够，因为缺少一个网络宣传媒介，幸运的是，在耒阳已经有了几个可辐射150万耒阳的网络平台，其中耒阳社区网以及耒阳房产网就是之一，光耒阳社区网在湘南地区甚至省内就非常有影响力，现在已被hao123.com收录为湖南地方知名区域论坛网站，目前注册会员高达60万，日均访问量近120万。而耒阳房产网则是耒阳最大房地产信息展示平台，差不多涵盖了耒阳大大小小的所有楼盘信息，很多在外务工回乡置业的人群大部分都会通过耒阳房产网先了解家乡的房地产信息，然而进行下一步的选择和购买，这一点，从各大楼盘售楼部反馈回来的信息得到了验证，就2015年来说，各大楼盘的近90%的销量量来源于在外务工及农村进城买房人群。

在综合上述考虑因素的前提下，这个由耒阳中桥传媒大胆构想的网络房交会，决定通过互联网+房地产销售的模式来帮助那些长期在外务工同时又想回乡置业的这部分人群来实现购房梦想。其实中桥传媒构想这个战略布局已多时了，为此他们还专门到沿海城市去学习他们的互联网+房地产销售的运行经验和方法，在积累了十足的信心及看时机成熟之后，也才敢下此险棋。

当然再好的模式，如果缺少政策性的支持和鼓励，也是很难的，尤其对于房地产这类大宗性商品更是如此。为了获得政府的支持和相关政策的倾斜，本次网络房交会项目不但立项，更是自筹资金，跑市政府，房产局、建设局、规划局、工商局等，当把这个模式向市委领导汇报，巧合的是，该构想受到了市委市政等领导们的一致认可，因为，当下耒阳市区的商品房库存量确实很大，政府也在为这是伤脑经找对策。

正在当地政府琢磨该出台什么的鼓励政策时， 碰巧12月18日至21日在北京举行中央经济工作会议提出化解房地产库存，促进房地产业持续发展的战略布局。要进一步加快农民工市民化，扩大有效需求，打通供需通道，消化库存，稳定房地产市场。要落实户籍制度改革方案，允许农业转移人口等非户籍人口在就业地落户。要明确深化住房制度改革方向，把公租房扩大到非户籍人口。要发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，成为租赁市场的房源提供者，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。要取消过时的限制性措施。 

于是，耒阳市政府针对本次网络房交会出台了三项重磅鼓励政策：一是：在房交会期间成交并完成商品房买卖合同网签的购房者，政府按缴纳交易契税的50％给予购房补贴；二是：支持和鼓励创业人员、农民工购买商品住房。对在工商行政管理部门注册的下岗再创业人员；持有大专以上文凭的大学毕业生；中级以上职称专业技术人员；企事业单位实用人才；农村户籍人员，其所购商品房再按100元/㎡给予政府补贴；三是：各参展商原则上在同等市场价格下对成交房屋优惠金额不低于100元/㎡。除了政府的鼓励政策之外，就本次网络房交会还特别推出了3千抵1万买房的促销政策，同时还锦上添花放出购房大抽奖赢取10万豪礼的诱惑措施。

在有了方向、布局、思路、团队以及倾斜鼓励政策后，这场为期2个月时间，由耒阳市政府牵头主办；耒阳房产房产局、耒阳房产协会承办；耒阳房产网、中桥传媒公司协办的耒阳首届网络房交会风生水起的轰动了整个耒阳，以致引起了衡阳市委市政府领导的关注和表扬。当然为了出效果，出成绩，本次耒阳首届网络房交会几乎上用了一切可用的宣传渠道和方式，一夜之间，耒阳首届网络房交会登上了耒阳各大网络、报纸、微信平台头条新闻，全城所有的户外LED屏、公交车、的士也纷纷跳出了首届网络房交会的广告，几十辆流动宣传车各自开赴各大乡镇进行广泛深度宣传告知，并迅速组织了近200多人的团队上街举牌流动宣传。可以说，一夜之间，大街小巷无处不可看到、听到耒阳首届网络房交会的广告宣传内容，顿时之间引全城热议。闪电般的速度，轰炸式的强度，波及且影响了150万耒阳人。

为了深入点对点宣传，2016年元旦期间，在耒阳市委市政府领导的带领下，承办方和协办方还特意组团到广州、深圳、中山、珠海、东莞、佛山、上海、北京、长沙等地去接洽游说各地耒阳商会，借助耒阳人在全国各地成立的商会影响力，把耒阳首届网络房交会出台的鼓励回乡置业的优惠政策进行广泛宣传，号召各地在外务工的耒阳人回乡置业、创业。有了这些广泛的游说加上到位的广告宣传，在春节回乡这段时间里，接近5万人大规模的返乡看房团队，使得春节期间成交数量骤然递增。如今本次耒阳网络房交会已上升为一场耒阳市全民性的房交会高度了，为了鼓励春节期间还坚持在网络房交会工作岗位的工作人员，大年初七，耒阳市委市政府等领导在彭玉明书记及刘革生市长的带领下，亲临耒阳软件开发创意园看望耒阳网络房交会所有全体工作人员，对他们前期的战果表示祝贺同时激励所有工作人员，要继续发扬敢想敢为的精神，脚踏实地，认真坚持到最后，不放弃把现有的成绩在刷新一个高度。

截止2月29日本次网络房交会收官，共销售库存房2210套。差不多消化了耒阳现有6000多套商品库存房的1/3。销售额近8个亿，为政府财政创收近1.2个亿之多。本次网络房交会成交套数相比2014年耒阳第三届房交会刷新的湖南房交会历史新高的1319套，还要多出891套；占2015年耒阳市房地产行业全年销售套数的57.2%。更值得一提的是，本次网络房交会的总投入不到60万元，如此轻资本运作，创造如此巨大的经济效益，实为湖南省首例。

耒阳本次首届网络房交会的成功，让我们看到了互联网+的魔力所在，“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。耒阳的这次网络房交会的成功运作，不但成为了湖南省首次运用互联网+房地产市场销售模式的先例，更是为我省大力全面践行互联网+思维模式做出了表率和先范，在这么一个县级城市，竟然也能整出这么一惊人壮举，不得不说明，互联网+的无穷可能。自十二届全国人大三次会议上李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划。推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场概念以来，在全国已有不少互联网+成功运作案例。更有不少企业甚至行业春回大地，再度散发出了活力。

回看梳理一下耒阳本次首届网络房交会，其成功可借鉴之处有三：

一、该项目构想团队超前的互联网思维切合了“互联网+”模式的精髓，在当今互联网无孔不入的时代，只要敢想敢为，弄潮在互联网浪头上，成功或只是一步之遥。

二、区域性的互联网企业虽然无法抗衡全国性的巨头企业，但其根深的地域性影响力和深度，焕发的力量同样惊人。耒阳社区网及耒阳房产网这么两个县级区域性的网络平台绝大程度上助推了此次网络房交会成功步伐。

三、当地政府的英明决断，审时度势地果断性放出相应的鼓励政策，盘活了政府难题，重振了当地房地产市场信心。尤其是在当今全国三四线城市房地产疲软不景气的大环境下，耒阳网络房交会的成功，不得不说是一个逆市奇迹。耒阳网络房交会的成功运作，让我们看到了“互联网+”的发展前景，看到了实体经济转型的方向。